《五一促销：门店促销应抓哪些要点 》

发布时间：2012-10-23 12:55:52
说到促销，大家都知道：促销无非就是通过媒体广告、生动陈列、捆绑销售、人员推销等方式吸引顾客、刺激顾客购买商品的一系列活动……听起来虽然简单，但真正要做好啊，可不是一件容易的事情！
　　促销前的准备工作
　　首先，商品要陈列在非常显眼的位置。例如堆头陈列在入口处或卖场中央空地，尽量使促销堆头的商品显眼一点。又比如特价商品陈列的端头架上面或者加大排面陈列等，这些方法虽然很土，但最管用，能让顾客一眼就能看到促销商品。顾客看到了商品，你不就看到了希望吗！
　　其次，做好特价品现场的宣传。在这里我们可以用门店的促销信息栏、门楣横幅、橱窗海报、堆头提示卡等展示促销信息；卖场内还可以通过168广播、现场派发传单、店员推荐介绍等方法吸引顾客和传递促销信息。做到了这些，我们门店的商品经营就生动起来了。
　　再次，要利用好特价标签。价标签要标出原来的价格和现在的特价，以方便顾客比较两种价格，有效突出“特价”，还可以写“特惠”字样，以增强顾客的价格敏感度。若把特价标签直接挂在商品陈列架上，最能吸引顾客立刻购买。另外，做促销还可以利用一下特价POP：在这里为大家总结了两点：
　　①特价POP不要用花哨的形式，要让顾客能一目了然，一看就知道减价了多少！其内容应包括“商品品牌及名称”、“原价格”、“新价格”、“降价幅度”、“活动起止日期”等信息。
　　②特价POP要用顾客喜欢的语句来表达，比如“现在购买只要80元”，就不如“现在购买即省10元”更有冲击力。因为前者是要你“掏钱买”，而后一句则是“帮你省”，在心理感觉上就不一样，当然接受效果就有了差别。另外最好不要用“大降价”、“大出血”等促销字眼，这样的促销用语不太文雅，看了给人印象太不好。
促销中的重点工作
　　在做促销中，我们的店主朋友们应该加强导购与顾客交流，说服顾客购买！现在促销流行这么一个怪病：做促销只“张贴”不“张嘴”！什么意思？就是说店员只张贴海报说明，不张开嘴巴介绍！这种习惯不是太好，我们在做促销时应该化被动为主动，大胆向顾客推荐。其实就简单的几句，说不定顾客就被你说动了！只要长期练习，你的推荐本领一定会越来越高！
　　另外，在促销活动中还要特别注意的一点是要备足货源，及时补货！在促销活动过程中，最急人的是顾客过来找商品，门店却没有东西卖了。因此，门店要时时检查商品的库存，通过报货或调整上下限的方式补足货源，防止就要做成的生意给耽误了！另外，为了防止万一出现缺货，最好在促销提示卡上注明“数量有限、抢完为止”，以免引起纠纷。
　　促销后的“收尾”工作
　　收尾工作可以用四个字总结：“辞旧迎新”！
　　所谓“辞旧”就是要促销后要及时检查有没有撤掉旧的价格牌、宣传牌、POP海报，看下系统有没有恢复正常的价格等。
　　所谓“迎新”，就要紧接着做好下一期促销的准备工作，因为我们的促销是一档接着一档的，撤掉了旧的价格牌、宣传牌、POP海报，那么新的宣传海报要及时的张贴上去，及时抓住好下一次的促销机会。